ＭF قم بزيارة الاتحاد الأوروبي

من أجل دعم المزيد من العملاء في الدول الأوروبية ، قام فريق مهندس MF بزيارة الاتحاد الأوروبي في مايو 2019.الرحلة كانت ناجحة جدا.

الوقت: 6 أبريل 2019-11 أبريل 2019

موقع رحلة العمل: أمستردام ، هولندا ، باريس ، فرنسا ، فرانكفورت ، ألمانيا ، بإجمالي 5 أيام

العملاء الزائرون: بول وفريد ​​من نوعه في هولندا ، علامة تجارية أوروبية في فرنسا ، GMX في ألمانيا ، 4 في المجموع

1 ، زيارات العملاء الرئيسية والمشاريع الكبرى

1. رحلة العمل هذه مخصصة بشكل أساسي لـ 3 منافذ بيع رئيسية و 4 عملاء: 3 عملاء قدامى وعميل واحد جديد.هناك عميلان هولنديان ، أحدهما في فرنسا والآخر في ألمانيا.

2. زيارة العملاء.تشير التقديرات إلى أنه سيكون هناك حوالي 11 مشروعًا أو مشروعًا في عام 2019. المنتجات الرئيسية هي منتجات LED الخارجية مثل Apollo / Artemis ومنتجات LED الداخلية مثل أنابيب 18W وإضاءة السقف والمصابيح.من المقدر أن يكون حجم مبيعات هذا العميل حوالي 5.1 مليون يوان صيني في عام 2019.

1. زيارة العملاء

ج: هذا العميل عميل قديم في هولندا.وهو تاجر هندسة إضاءة محلي ، ويعمل بشكل رئيسي في مشاريع هندسة إضاءة LED.سوقه الرئيسي في هولندا والمملكة المتحدة.بدأ التعاون في عام 2010 ، بمبيعات بلغت حوالي 4.2 مليون يوان صيني.الآن توجد صالات للألعاب الرياضية بشكل رئيسي للتجديد.تم اختبار 60120 Artemis.سيكون هناك بعض المتابعة

ب. عميل هولندي فريد.هذا العميل عميل قديم.منذ عام 2010 ، تعاونا مع بعضنا البعض.نحن تاجر جملة محلي ، وهي شراكة بين الصينيين والمحليين.منذ البداية ، اشترينا بعض مصابيح إنارة الشوارع MF.ومع ذلك ، نظرًا لمشاكل سوق LED ، فإننا نركز بشكل أساسي على منتجات LED الداخلية بالجملة.الآن نحن نستعد لشراء منتجات الإضاءة التجارية LED لتحل محل منتجات الإضاءة التجارية التقليدية.

العميل الفرنسي العلامة التجارية الأوروبية هو عميل جديد ، وهو تاجر جملة مؤثر في الإضاءة في المنطقة الصينية بشكل رئيسي.يعمل المكتب الرئيسي للعميل في الإضاءة بالجملة لمدة 19 عامًا في المنطقة الصينية ، ويعمل بشكل رئيسي في تجارة الجملة والتجزئة لمنتجات الإضاءة لبعض شركات هندسة اللوحات الإعلانية.الآن ، افتتح سوق البيع بالجملة المحلي للإضاءة متجرًا جديدًا لمصابيح LED ، يبيع منتجات LED بشكل أساسي ، مثل الإضاءة السفلية ، وأضواء لوحة LED ، وشاشات LED الصغيرة وما إلى ذلك.

D. GMX فرانكفورت ، ألمانيا ، تاجر ، بشكل رئيسي لتطوير بعض المشاريع في الهواء الطلق.في عام 2013 ، كان حجم المبيعات حوالي 1.6 مليون ، مع التركيز بشكل أساسي على مشاريع الإضاءة الهندسية في ألمانيا وجمهورية التشيك.

2 ، سوق إضاءة LED في أوروبا

1. بسبب التحسن التدريجي للوضع الاقتصادي العام ، بدأت سياسات الدول المختلفة ، مثل ألمانيا ، هولندا ، فرنسا ، إسبانيا وغيرها ، في بدء تشغيل إضاءة LED.بالإضافة إلى ذلك ، بدأ سوق أوروبا الشرقية أيضًا في النشاط ، مثل جمهورية التشيك وبولندا والمجر وما إلى ذلك.هذا العام ، دخل عدد كبير من العاملين لحسابهم الخاص أو الشركات الصغيرة في صناعة LED.العلامات التجارية الكبرى مثل Cree و thorn تعزز أيضًا تصميم السوق الأوروبية.

2. بدأت المدن الكبيرة والمتوسطة الحجم مثل فرانكفورت وأمستردام ولندن في قياس أضواء الشوارع LED خارج الضواحي.بدأت بعض الدول في إطلاق مشاريع تجديد مصابيح الشارع LED لبعض الطرق الجديدة ، مثل sepulus ، المجر ، المملكة المتحدة ، إلخ.

3. بدأت المنتجات التجارية LED في دخول سوق الاستبدال.بشكل رئيسي في سوق التطبيقات التجارية ، مثل مباني المكاتب ، ومحلات السوبر ماركت ، والممتلكات الخاصة ، والمجمعات الصناعية ، وما إلى ذلك ، بما في ذلك بشكل أساسي منتجات الإضاءة التجارية مثل أنابيب المصابيح ، وأضواء السقف ، والمصابيح الكاشفة ، وما إلى ذلك ، وقد تم استخدام Cob business liacense على نطاق واسع.

3 ، المبيعات الحالية للإضاءة MF في أوروبا

1. في الوقت الحاضر ، معظم العملاء هم شركات هندسية صغيرة ومتوسطة الحجم وشركات تجارية ، تفتقر إلى عملاء KA ، مما أدى إلى عدد كبير من الطلبات ولكن أداء مبيعات صغير وغير مرضٍ.المفتاح هو إيجاد تعاون عملاء قناة Ka.

2. مجموعات العملاء الحالية هي بشكل أساسي منتجات LED الخارجية ، ونقص قنوات البيع بالجملة لمنتجات LED وقنوات التوزيع.

3. تسريع عملية إصدار الشهادات والترويج لمنتجات قطعة خبز ، أصبحت منتجات قطعة خبز الكوب تدريجيًا هي التيار الرئيسي للسوق الأوروبية.

4. يجب تسريع عملية تحسين معايير كفاءة الطاقة في تخطيط موارد المؤسسات (ERP) لتكملة السوق

5. نحن بحاجة إلى زيادة عدد الوافدين المحليين للانضمام إلى الفريق ، وتسريع السوق ، والتركيز على تطوير وصيانة عملاء KA.

4 ، استراتيجية تطوير السوق المقابلة في المستقبل

1. من الضروري تحسين أداء المنتجات الخارجية الموجودة وتحسين القدرة التنافسية للمنتجات في السوق.مثل 100lm / W.

2. تسريع الترويج لمنتجات قطعة خبز.

3. دعم الصيانة وخدمة المنتج للعملاء الحاليين بحاجة إلى تحسين وتسريع.

4. خذ مشروع العميل كتوجه للسوق ، قم بزيادة دعم منتجات OEM.

5. تسريع عملية تطوير مزودي القنوات على نطاق واسع أو مقدمي الخدمات الهندسية ، أي تطوير عملاء KA في أوروبا.

باختصار ، في الوقت الحالي ، سيتم طرح سوق منتجات LED في عام 2019 ، وفي الوقت نفسه ، سيدخل السوق مرحلة الإصدار ، ويشكل نمطًا من تنويع المنتجات ، والعلامات التجارية التنافسية وقنوات البيع المتنوعة ، وتعزيز المزايا من المنتجات الحالية ، وتطوير المنتجات السائدة الجديدة في السوق والترويج لها ، ودمج مجموعات العملاء الحالية كأساس للمبيعات ، وفي الوقت نفسه ، يجب علينا تطوير عملاء KA على وجه السرعة لفتح حالة سوق جديدة ، وتوحيد قنوات المبيعات الحالية وإضافة جديدة سيكون للأجانب تسريع تطوير السوق استراتيجية التسويق الرئيسية للسوق الأوروبية في عام 2019. يتمثل الخطاب الرئيسي لعام 2019 في وضع أساس متين لمنتجات LED في السوق الأوروبية وقيادة الانتشار السريع للأداء الجديد.